Kui oled kunagi mõelnud, miks täiskasvanud kilomeetrite kaupa järjekorras seisavad vinüülnuku järele, siis pole sa veel sisenenud põnevasse maailma...
See nähtus ei ole juhuse, vaid väga keeruka turundusmasina tulemus, mis teab, kuidas meie psühholoogiaga mängida. Alates eksklusiivsuse soovist kuni lapsepõlvenostalgiani on kunstifiguuride kogumine lakanud olemast nišihobi ja muutunud... Äri strateegia suurepärane, et iga brändijuht peaks seda lähemalt analüüsima.
Art Toysi tõus ja Michael Lau pärand
Et mõista, kus me oleme, peame vaatama tagasi aastasse 1999. Tol ajal esitles Michael Lau oma "Aednikud"mis olid põhimõtteliselt GI Joe linnalik uustõlgendus. See liikumine oli säde, mis sütitas uue kultuurilaine, kus figuurid ei olnud enam mõeldud lastele mängimiseks, vaid pigem... eksponeeritud galeriides ja muuseumid kui kunstiteosed.
Selle tulemusel hakkasid ettevõtted nagu Kidrobot ja Medicom suurendama kohandatud vinüülplaatide tootmist. Eesmärk muutus: fookus nihkus mängu funktsionaalsuselt... esteetika ja kontseptualiseerimineNii sai mänguasjast lõuend, kus disainerid väljendavad oma maailmavaadet, köites publikut, kes otsib nendest teostest teed isiklik eneseväljendus.
Pop Mart ja kultuurifrantsiisi meisterlikkus
Selles ökosüsteemis on Hiina ettevõte Pop Mart end vaieldamatu liidrina sisse seadnud. Nad ei ole piirdunud ainult kujukeste müügiga; nad on loonud terve... soovide ökosüsteem millel on üle 250 füüsilise kaupluse umbes kahekümnes riigis. Nende saladus on olnud koostöö artistidega, kellel on oma signatuurstiil, näiteks Kenny või SkullPanda, ja eriti Kasing Lungiga, kes on selle looja. Koletised.
Labubu juhtum on paradigmaatiline. See koletu päkapikk, keda inspireeris norra folkloor, on saavutanud edu tänu oma esteetikale. "kole-armas" (see koleda ja armsa segu), mis loob kohese emotsionaalse sideme. Bränd ei jää paigalseisu; näiteks sarja puhul "Koletiste juuksurisalong"Neil on õnnestunud tegelase esteetikat uuendada ilma selle olemust hävitamata, säilitades seeläbi suure nõudluse, ilma et bränd oma väärtust kaotaks.
Psühholoogilised taktikad: pimedad kastid ja nappus
Kui analüüsida ärimudelit, siis Pop Mart kasutab tööriistu, mis tunduvad otse kasiinost pärit olevat. Selle formaat pimedad kastid või üllatuskarbid on peamine liikumapanev jõud: klient ei tea, millise numbri ta saab, mis käivitab selle vabastamise dopamiin ajus. Võimalus leida äärmiselt madala tõenäosusega "salajane" tegelane muudab ostukogemuse sõltuvust tekitavaks.
Sellele lisavad nad strateegia "tilgad" või piiratud väljalasked. Kiireloomulisuse tekitamine paneb inimesi toodete pärast tülitsema, nähtus, mida mõned juba nimetavad "Labubu näljamängud"See kontrollitud nappus tõstab edasimüügituru väärtust, kus 85 dollarit maksvad esemed võivad lõpuks müüa Tuhandeid dollareid veebioksjonitel.
Mõjutajate roll ja Kidulti turg
Viraalsus on selle äri kütus. Kui sellise suurusega staar Lisa firmast BLACKPINK Kui keegi sotsiaalmeedias oma Labubu võtmehoidjaid näitab, tekitab see orgaanilist nõudlust, mida ükski tasuline reklaamikampaania ei suudaks saavutada. Tootest saab "Instagrami-põhine" oma olemuselt, saades TikToki ja Instagrami algoritmide jaoks ideaalseks visuaalseks päästikuks.
Kõik see sobib ideaalselt trendiga "lapsed"Täiskasvanud, kes tarbivad lastetooteid emotsionaalse pelgupaiga või ellujäämisvahendina stressirohkes maailmas. Nende jaoks ei ole kunstimänguasjad kapriis, vaid emotsionaalne ankurdamine mis võimaldab neil taasühenduda mängu ja loovusega küpsemast vaatenurgast.
Kuidas alustada kunstikogu läbinägelikult
Kui soovid riskida ja kollektsioneerima hakata, olgu selleks siis kujukesed või nüüdiskunst messid nagu Art Madrid, on esimene asi oma eesmärgi määratlemine: kas sa teed seda sellepärast, et puhas kirg Või investeeringuna? Kirest kogumine on pikas perspektiivis tavaliselt jätkusuutlikum, kuna see tuleneb ehtsast seosest, kuigi investeerimisstrateegia nõuab põhjalikumat tehnilist uurimist. turusuundumused.
Enne raha kulutamist on oluline end harida. Ära toetu ainult "meeldimisele"; analüüsi trajektoori sidusus kunstnikust ja töö tehnilisest kvaliteedist. Galeriiomanikega vestlemine ja avamistel osalemine aitab teil arendada kriitilist pilku. Ärge unustage ka praktilisi aspekte: peaksite alati nõudma autentsussertifikaat ja arve teie investeeringu kaitsmiseks ja tulevase edasimüügi hõlbustamiseks.
Sektori riskid ja väljakutsed
Sellel turul pole kõik roosiline. Suur nõudlus on toonud kaasa katku võltsitud tooted (nn „Lafufus“), mis võib brändi eksklusiivsust lahjendada. Lisaks võib salapärase karbi mudel tekitada kriitikat selle eest, et see julgustab... kompulsiivne tarbimineJa on reaalne oht, et mõned trendid on põgusad ja kaotavad järsult väärtust.
Samuti tuleb märkida, et haruldaste esemete hankimise surve võib tekitada stress ja frustratsioon kollektsionääride turul. Samuti on mõned valitsused hakanud alaealiste kaitsmiseks reguleerima pimedate kastide müüki, mis võib ettevõtteid sundida oma ärimudeleid muutma Lähitulevikus.
Selle sektori edu võti peitub võimes ühendada kunst iha psühholoogiaga, muutes füüsilise objekti emotsionaalseks kogemuseks. Olgu selleks siis kaasbränding selliste brändidega nagu Uniqlo või nappuse strateegiline kasutamine, näitab tänapäevane kollektsioneerimine, et toote väärtus ei seisne mitte selle kasulikkuses, vaid selle... narratiiv ja sümboolika et see on võimeline tarbijale projitseeruma.